Marketing per Parrucchieri: posizionamento e specializzazione

Molti parrucchieri, dopo aver frequentato corsi di marketing nelle aule di formazione di massa, si ritrovano con una gran confusione in testa. Vengono riempiti di concetti astratti come “se vuoi portare il tuo salone di parrucchiere al successo, devi avere un posizionamento” e “se vuoi posizionarti, devi avere una specializzazione”. Ma cosa significano davvero questi termini? E come possono essere applicati concretamente nel marketing per parrucchieri

Posizionamento e Specializzazione: Facciamo chiarezza.
Posizionamento e specializzazione non sono la stessa cosa, anche se spesso vengono confusi, sia dai parrucchieri che dai formatori. In realtà, sono due concetti distinti e fondamentali per il successo del tuo salone di parrucchiere.

Posizionamento è ciò che il tuo salone rappresenta nella mente delle persone nel tuo mercato di riferimento. Si tratta di come i tuoi clienti percepiscono il tuo salone. Sei il professionista che risolve un problema specifico o soddisfa un bisogno concreto della tua clientela target? Questo è il tuo posizionamento. In pratica, è l’identità unica che il tuo salone assume nel mercato e come si differenzia dalla concorrenza.

Specializzazione, invece, riguarda ciò che sai fare meglio. È la tua competenza unica, la tua abilità distintiva che ti permette di eccellere in un determinato ambito. La specializzazione può essere tecnica, come una particolare abilità nelle schiariture, o legata a un segmento di mercato, come ad esempio i tagli per capelli ricci. Tuttavia, attenzione: la tua specializzazione, a seconda di come la proponi e del pubblico a cui ti rivolgi, può portarti a un posizionamento diverso.

Esempio Pratico: Schiariture e Posizionamento
Prendiamo un esempio concreto per capire meglio come la stessa specializzazione può generare un posizionamento differente a seconda del modo in cui la comunichi e del pubblico a cui ti rivolgi.

Oggi, molti parrucchieri sono specializzati nelle schiariture.
Ma come può questa specializzazione generare due tipi di posizionamento differenti, ma altrettanto efficaci?

1️⃣ Risolvi un problema specifico: Se la tua tecnica di schiariture sfumate risolve il problema della ricrescita, permettendo alle clienti di evitare ritocchi frequenti, allora ti posizioni come il parrucchiere che offre soluzioni pratiche e a lungo termine. Questo è un posizionamento che attira clienti alla ricerca di una manutenzione facile e meno impegnativa.

2️⃣ Soddisfi un bisogno di stile: Le schiariture sono tra i trend più glamour del momento. Se ti rivolgi a donne che vogliono essere sempre alla moda, ti posizioni come l’esperto di tendenze e stile. In questo caso, il tuo posizionamento è legato alla tua capacità di offrire look attuali e alla moda.

La Coerenza è la Chiave
⚠️ Attenzione! Non puoi rivolgerti a entrambi i pubblici contemporaneamente. Per essere davvero posizionato sul mercato, devi essere costante nel trasmettere un unico, forte messaggio. Se provi a soddisfare tutti, rischi di non soddisfare nessuno. La chiarezza e la coerenza nel tuo posizionamento sono essenziali per attrarre e fidelizzare la clientela giusta.

Capire led interiorizzare la differenza tra posizionamento e specializzazione è cruciale per il successo del tuo salone di parrucchiere. Un posizionamento forte e chiaro, supportato da una specializzazione ben definita, ti permetterà di distinguerti nel mercato e di attrarre la clientela ideale per il tuo business.

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